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                如何借助抖音挑戰賽做營銷?
                發表日期:2019-09-25 09:48    文章編輯:麥絡科技    瀏覽次數:

                 

                 

                 

                抖音挑戰賽區別于普通話題,其發起者通常為品牌方或抖音小助手。品牌方依托于抖音挑戰賽的形式,實現了品牌推廣訴求,新穎的營銷方式吸引了小米有品、得力、OPPO等一眾品牌的參與。

                 

                在卡思數據(ID:caasdata6)發布的《2019抖音挑戰賽研究》報告中可以看出,挑戰賽已經成為品牌營銷的大熱門。

                 

                抖音挑戰賽分為三種形式:超級挑戰賽、品牌挑戰賽和區域挑戰賽。不同模式的挑戰賽價格梯度不同,各大品牌對于該形式的廣告投放已經躍躍欲試,接下來就帶領大家全方位地了解抖音挑戰賽的具體玩法。

                 

                 

                                     

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                抖音挑戰賽具有哪些商業價值?

                 

                ① 擁有抖音全流量入口

                 

                簡單來說,品牌方發起一次抖音挑戰賽,可以獲得抖音開屏、信息流、KOL、熱搜、站內私信、定制貼紙全方位的商業化流量入口,可最大程度地為品牌解決營銷訴求。

                 

                ② 挑戰賽具備長尾效應

                 

                挑戰賽熱度迅猛遞增過后,參與量和播放量會達到一個平穩狀態。由于挑戰賽內容會在抖音留存,品牌熱度不會隨著時間的推移而遞減。相反由于高播放量和參與量的累積,品牌已經具備了趣味性和參與性,該挑戰賽依然會引發用戶的關注。

                 

                目前,已有不少品牌憑借爆發式增長的短視頻平臺,給品牌帶來了口碑和銷量的雙豐收。

                 

                例如由王老吉發起的“開啟美好吉祥年”挑戰賽,在上線僅7天后,就獲得了33億播放量,38萬參與量的超高關注度,截至目前已累計64.5億播放量。由此可見,抖音挑戰賽帶來的轉化和商機不容小覷。

                 

                 

                 

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                如何發起一場成功的挑戰賽?

                 

                如何定義一場挑戰賽是否成功?挑戰賽吸引用戶進行效仿、跟拍的前提是什么?

                 

                ① 有吸引力的挑戰賽名稱

                 

                挑戰賽名稱能在第一時間引發用戶的關注,發起方要在挑戰賽名稱的設定上仔細考量。具體考慮以下兩個因素:

                 

                首先,名稱中切勿出現品牌信息,淡化商業氣息有利于凝聚用戶關注度,給品牌宣傳帶來更多機會,避免讓用戶產生抵觸心理,認定該挑戰賽為商業宣傳,不愿點進去。

                 

                其次,挑戰賽名稱最好具有創造性或一語雙關的語義。例如小米有品發起的“我怎么這么有品”挑戰賽。將挑戰賽名稱融合了品牌特點,在模糊廣告痕跡的同時,傳遞了高品質生活的品牌理念。

                 

                ② 內容是否吸晴易模仿

                 

                抖音挑戰賽成功的關鍵是能否引發全民的跟拍效仿,形成裂變效應。用戶的參與程度與跟拍難易程度成正比,品牌方要考慮挑戰賽是否符合大眾的跟拍門檻以及示范視頻中的貼紙、BGM是否足夠洗腦、有創意。

                 

                如由支付寶好醫保發起的“蹦個百萬養生迪”挑戰賽,得到了廣大用戶的響應。其成功的因素其一是BGM節奏感極強,抖音對于BGM的傳播力度大,選擇一支洗腦性的BGM是吸引用戶跟拍的關鍵。其二,將年輕人感興趣的活動作為切入點,以“蹦迪”為背景發起挑戰賽,是成功的另一關鍵性因素。

                 

                 
                 

                ③ KOL參與造勢,引發前期曝光

                 

                短視頻的迅猛發展離不開抖音紅人的影響力,其二者相輔相成。同樣,挑戰賽想在短時間內引發用戶的跟風模仿,也需要借助抖音頭部紅人或明星的勢力,進而形成由KOL帶動粉絲的內容傳播模式。

                 

                ④ 設立誘人的獎勵機制

                 

                豐厚的獎品是激發用戶參與的直接因素,可以參考美團酒店發起的“愛你不止3億遍”挑戰賽的獎品設置,品牌方可以根據預算設立名額,獎品也可與營銷產品相關,這樣既給品牌新增了一次曝光機會,又在一定程度上,調動了用戶的參與熱情。

                抖音作為新崛起的流量池,已逐步成為品牌方收割流量的工具,品牌方要順應短視頻行業多元化的發展趨勢。想通過挑戰賽做好品牌營銷,還需要深入了解挑戰賽玩法、理解其運營邏輯才能實現強有力的轉化。

                 
                 

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